《品牌营销 100 讲》里被划线最多的 20 多句话，按认知、定位、符号、传播、组织五层排开。人性喜欢爆款和短期见效，做品牌却要十年如一日，大多数人死在第 3 年。从心智份额到视觉锤，这篇文章把品牌营销的底层骨架重新捋了一遍。 这几天把《品牌营销 100 讲》这本书又翻了一遍，我把书中被读者划线最多的 20 多条热门句子整理出来，按 认知—定位—符号—传播—组织 五个层次排好。 读懂这 20 句，相当于读懂了品牌营销的底层骨架。 其中最后一句尤其让人印象深刻，提到： 做品牌，是反人性的。 人性喜欢爆款、一夜爆红、流量收割、短期见效； 做品牌却要 10 年如一日地做对的事。大多数人死在第 3 年，是因为第 3 年看起来没用。 大多数人死在第 3 年，是因为第 3 年看起来没用。 01 先搞懂：品牌到底是什么 1 品牌不在工厂里，在顾客脑子里 品牌不是产品，不是 logo，不是 slogan，是顾客想起你那一刻的认知总和。 产品会老化，认知可以一直保鲜。 2 卖产品是卖功能，卖品牌是卖身份 顾客买矿泉水解渴，买依云是为了让自己看起来不像在喝 1 块钱的水。 身份感，才是溢价真正的源头。 3