文 | 源Sight，作者 | 周艺 回归4个月的“白月光”姜乘澜，终于开启了直播首秀。 9月15日、17日，美妆博主姜乘澜在抖音、小红书开启了首场带货直播，累计观看人次突破千万，直播一个小时后，仍有10万+在线人数，并分别拿下了当日抖音带货总榜的第一和小红书买手榜第一的名次。 图片来源：抖音、小红书 以姜乘澜复出后的粉丝增长速度，直播热度在意料之内。 从回归到直播带货，姜乘澜的商务能力是一步步兑现的，先后合作了雅诗兰黛、贝德玛、欧莱雅、NARS四大品牌，并在9月初开放了抖音和小红书的橱窗，此次直播的大多数产品也都在橱窗售卖。 而此次直播最出乎意料的就是姜乘澜与九个品牌联名推出的“将将好上手”新手彩妆套组，据姜乘澜在视频中的自述，这套组合准备了三个月，并且为了拿到最低价，出让了之后的部分商务权益。 在姜乘澜之前，有许多美妆博主都与品牌做过联名活动，但一次性联名9个品牌推出套组的情况并不多见，其中涉及的选品工作、与品牌之间的周旋以及对受众的判断，都是一次对美妆博主综合业务能力的考验。 或许从此之后，单纯的低价、走量带货不再是美妆博主的核心卖点了，当品牌倾向于建立自身的店播渠道后，想赚到品