进入九月，俄罗斯电商市场的旺季倒计时正式开始。从“白色季节”到黑五、新年季，俄语区消费者一年中最集中的购物窗口即将打开。 这个窗口的体量足以让跨境卖家认真对待：俄罗斯电商渗透率正持续攀升，有行业预测显示，到2026年底线上零售占社会零售总额的比重将升至25%左右；而作为俄语区头部平台，Ozon披露的2025年度业绩显示，其GMV达4.16万亿卢布，同比增长45%，活跃买家突破6510万、全年净增860万，用户人均年下单已达38单。 更值得中国卖家关注的是跨境这条线的增速。据Ozon披露的2025年三季度数据，中国卖家在Ozon Global上的GMV同比增长超过四倍，活跃卖家数量同比翻番，平台用户购买的中国商品数量较上年同期增长近7倍。分品类看，女装GMV增长约4倍、工具增长约3倍、智能手机与平板电脑接近翻倍——在欧美主流平台增长趋于平缓的当下，俄语区正在成为跨境圈为数不多仍保持高增速的增量市场。 不过，高增速的另一面是高门槛的信息差。俄语区市场规则更新快、消费习惯差异大，不少卖家对Ozon的理解还停留在“知道有这个平台”，对旺季扶持政策、广告竞价逻辑、FBP履约打法知之甚详的更是少数