生服案例101｜学而思：GMV年增长50%背后，短剧中插成为图书增长新引擎

雷达摘要

生服案例101｜学而思：GMV年增长50%背后，短剧中插成为图书增长新引擎 教育，始终是家庭消费的刚需。家长都愿意为孩子的教育买单，但不同产品的付费逻辑截然不同。几千元的学习硬件往往要反复比较，消费决策依赖长周期的信任建立；而二三十元一本的图书只要在用户专注的瞬间击中痛点，下单往往就在转瞬之间。因此，产品不同玩法不同，生意从来不止一种解法。 去年618大促，学而思在推出学习机新品时，携手热门喜剧人在快手打造了行业首部品牌定制短剧，收获超1500万播放，4次登上短剧热榜。这场战役不仅帮新品快速打开了市场，也让品牌深刻体会到：短剧，正是当代用户沉浸度极高的注意力场。 到了今年，学而思图书业务面对暑期节点，也希望借势这股注意力红利。但客单价几十元的图书利润薄、营销预算有限，品牌转而将目光投向了短剧生态中更轻量、转化…