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两年GMV破5亿，喜纯为什么还要铺这么多“KOC/小达人”？
雷达摘要
飞瓜对一个近 30 天窗口的监测显示，喜纯合作的 680 多名达人里 91% 不足 10 万粉。它放大的并不是某一个达人，而是一个可以反复测试的内容单元：某款商品，在某类人的具体生活场景里被怎样表达，又被哪条成交路径接住。前台看起来轻，后台运营其实很重。 做达人投放的团队，大多经历过这样一个循环。 头部达人太贵，一场没跑出来，预算就没了。于是大家纷纷转向KOC：扩商务、寄样品、提佣金，一个月合作几百个账号。 月底复盘，表格里多了很多视频链接，却很难回答三个问题： 到底哪种内容有效？这次出单是达人能力，还是刚好撞上了人群？再找一批相似账号，结果还能不能复现？ 如果你也卡在这里，不妨看看 喜纯的KOC增长打法 。它是一家从玉灵膏切入、主要在抖音做起来的女性中式滋补新品牌。短短两年，喜纯GMV突破5亿元。更反常的是…
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