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第5篇 定价定生死，卖多少钱你说了算？
雷达摘要
面对竞争对手的价格战，老李的盲目打折让利润大幅缩水。本文通过他的血泪教训，拆解了搭建价格体系的四个层级，并介绍了特价审批流程的设计，帮助零售老板守住利润底线，实现科学定价。 5.1 老李的价格战血泪史 老李的店对面，新开了一家连锁便利店。 开业头三天，全场八折。老李站在自家店门口，看着对面的人流像赶集一样往里涌，心里像打翻了五味瓶。 第一周，老李撑住了。 第二周，他发现收银台的流水开始往下掉。 第三周，他坐不住了。 “媳妇，咱也搞个促销吧。” 他选了一批平时卖得好的东西：饮料、方便面、火腿肠，直接打了个九折。客流量确实回来了一些，他松了一口气。 月底算账，他傻眼了。 毛利比上个月少了一大截。他调出系统里的销售毛利明细表，一条一条往下拉，越拉心越凉。 一款进价3.5元的酸奶，平时卖5.5元，现在打九折卖4.95…
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分类：ecommerce
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