小红书投流的尽头，是给平台打工

雷达摘要

小红书投流的尽头，是给平台打工 在旅游行业，有一个公开的秘密：做小红书投流的公司，十家有八家不赚钱。剩下两家，一家在亏钱的边缘试探，另一家刚从坑里爬出来。 最近运营研究社实战营导师阿木跟一位做成都亲子游的客户做了一次 1v1 深度咨询，聊完之后阿木更加确信了这件事——**靠投流活着的旅游公司，本质上都是在给平台打工。** 这位客户做了十多年旅游，从 OTA 到地接，从跟团到定制，什么都做过。去年他聚焦做成都本地的亲子一日游、半日游研学产品，全部流量来自小红书投流，客资成本大概三四十块钱，加微率和转化率都不错，一年做了大几百万的营收。听起来还可以？但他去年亏了四十万。 为什么？因为毛利太低了。一日游产品客单价几百块，毛利只有 25% 左右，投流吃掉一大块，人工再吃掉一块，旺季勉强打平，淡季铁定亏钱。 更让人焦虑…