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对话a16z合伙人：AI 创始人最大的错误，是把99%的时间花在想策略上
雷达摘要
2009 年，Andy McCall 加入 Meraki 时，企业网络市场早已被 Cisco 和 HP 占据。作为一家缺乏品牌背书的初创公司，Meraki 几乎没有机会直接进入全球最大的企业客户，只能从 IT 能力有限、决策速度更快的中端市场切入，用免费试用证明自己的云管理网络设备更简单、更易部署。 三年后，Meraki 被 Cisco 收购。2017 年，Andy 又加入成立仅两年的 Samsara，负责搭建销售体系。当时，美国电子行车记录设备法规开始分阶段实施，整个货运行业突然获得了一笔必须花出去的预算。Samsara 没有先去争夺最大的运输公司，而是从更容易成交的中型客户开始，借助监管窗口迅速铺开市场。此后六年，Andy 帮助 Samsara 从数百万美元收入增长至十亿美元规模，并完成上市。2024 年…
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分类：ecommerce
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